Торговля · по всей России

Бухгалтерия для селлеров Wildberries и Ozon

Разбираем отчёты Wildberries и Ozon, правильно считаем доход и НДС, сверяемся с маркетплейсом. Знаем, за что банки блокируют селлеров.

Бухгалтерияот 7 000 ₽в месяц

Маркировка и госсистемы
Агентская схема

Оставить заявку Telegram WhatsApp MAX +7 (846) 229-53-30

4особенностей налогов и учёта отрасли в 2026 году

3ситуации, где ошибка стоит дороже бухгалтерии за год

20 млн ₽порог НДС на УСН, сохранён до конца 2029 года

с 2005года Ольга Геннадьевна ведёт учёт главным бухгалтером

Кому подходит

ИП и ООО, которые продают на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете
Селлеры, которые подходят к порогу НДС 20 млн ₽
Продавцы маркированных товаров

Особенности отрасли

На что смотрим в первую очередь

Нажмите на карточку, чтобы узнать, чем особенность важна для ваших налогов.

Маркировка и госсистемыЧестный знак, ЕГАИС, МДЛП, Меркурий, ОРД или прослеживаемость

Остатки и продажи в госсистеме должны совпадать с учётом. Штрафы за маркировку и ЕГАИС начисляются отдельно от налогов и бывают выше годовой стоимости бухгалтерии.

Статьи по отраслям →

Агентская схемаНалог можно считать только с вознаграждения, если правильно оформить договоры

По агентскому договору налог платится только с вознаграждения, а не со всей суммы. Транзит чужих денег банк проверяет по 115-ФЗ, поэтому документы нужны заранее.

Счета и 115-ФЗ →

Налоги 2026 года

Особенности налогов и учёта в 2026 году

Нормы проверены на ноябрь 2026 года. Когда закон меняется, мы пересчитываем налоги клиентов первыми.

Доход считается от продаж

На УСН доходом считается вся стоимость проданного товара по отчёту маркетплейса, а не сумма, которая пришла на счёт после комиссий. Комиссии и логистика уменьшают налог только на УСН «доходы минус расходы».

НДС на УСН

Выше 20 млн ₽ дохода за год селлер платит НДС: 5%, 7% или 22% с вычетами. Порог 20 млн ₽ сохранён до конца 2029 года. Для товаров с низкой наценкой иногда выгоднее 22%.

Маркировка и возвраты

Маркированный товар выводится из оборота при продаже, а при возврате возвращается в оборот. Ошибки в «Честном знаке» штрафуют отдельно от налогов.

Блокировки

Банки часто проверяют селлеров по 115-ФЗ из-за переводов поставщикам и физлицам. Чистые документы снижают риск.

Разборы · Селлеры маркетплейсов

Три ситуации, в которых ошибка стоит дорого

По каждой ситуации коротко: что говорит закон, сколько стоит ошибка в рублях и что делаем мы. Нормы и цифры актуальны на ноябрь 2026 года.

Налог считают с суммы, пришедшей на счёт

Что говорит закон

На УСН доходом считается полная стоимость проданных товаров по отчёту маркетплейса, а не сумма, которую площадка перечислила после комиссий и логистики (ст. 346.15 и 249 НК).

Цена ошибки

Продажи 25 млн ₽ по отчётам, на счёт пришло 17 млн ₽. Недоимка на УСН 6% составит 480 000 ₽, штраф 20% ещё 96 000 ₽ и пени. А по полному доходу селлер уже перешёл порог НДС 20 млн ₽.

Что делаем мы

Каждый месяц разбираем отчёты реализации Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, отражаем доход по продажам, а комиссии и логистику как расходы, если вы на УСН 15%.

Калькулятор НДС на УСН →Разобрать мой случай

Доход перешёл 20 млн ₽: какую ставку НДС выбрать

Что говорит закон

На УСН при доходе выше 20 млн ₽ за год нужно платить НДС: 5% или 7% без вычетов либо 22% с вычетами (ст. 164 НК). Пониженную ставку нельзя сменить 12 кварталов подряд. Порог 20 млн ₽ сохранён до конца 2029 года.

Цена ошибки

При обороте 30 млн ₽ ставка 5% даёт около 1,43 млн ₽ НДС в год. Ставка 22% с вычетами выгоднее, только если большая часть закупок с НДС, а это бывает при работе с российскими производителями.

Что делаем мы

Считаем три варианта на ваших цифрах: ваша наценка, доля покупок с входящим НДС, какие клиенты у селлера. Готовим формулировки для договоров и настраиваем счета-фактуры до перехода порога.

Калькулятор НДС на УСН →Разобрать мой случай

Расходы на УСН 15% не принимают

Что говорит закон

Расходы на УСН 15% принимаются по закрытому перечню ст. 346.16 НК и только с документами. Товар списывается в расходы после оплаты поставщику и продажи покупателю.

Цена ошибки

Закупили товар на 8 млн ₽, но половина без документов от поставщика. Налоговая снимет 4 млн ₽ расходов и доначислит 600 000 ₽ налога плюс штраф 120 000 ₽.

Что делаем мы

Ведём учёт товара по партиям, проверяем документы от поставщиков и карго, списываем себестоимость по реальным продажам, а не по закупкам.

Выбор налогового режима →Разобрать мой случай

Быстрая оценка

Что будет при вашей выручке

Передвиньте ползунок: покажем налог на УСН 6%, нужно ли платить НДС и укладываетесь ли вы в лимит патента. Ставки и пороги 2026 года.

Доход за год

18 млн ₽

Налог на УСН 6% 1 080 000 ₽ до уменьшения на страховые взносы

НДС на упрощёнке не нужен до порога 20 млн ₽ осталось 2 млн ₽

Проверить на моих цифрах Точный расчёт НДС →

Что входит

Берём на себя весь учёт

Ведём учёт по отчётам маркетплейсов
Считаем НДС и подбираем выгодную ставку
Сверяем расчёты с площадкой
Помогаем при блокировках

Работаем удалённо по всей России

Документы без поездок. Первичку и выписки присылаете через ЭДО, почту или мессенджер.
Отчёты через интернет. Сдаём в вашу налоговую и СФР по машиночитаемой доверенности.
Правила вашего региона. Учитываем региональные ставки УСН, стоимость патента и льготы.
На связи. Офис работает до 17:00, телефон до 20:00, база 1С открыта вам в любое время.

Кто ведёт ваш учёт

Учёт ведёт команда, а сложное проверяет налоговый консультант

Участок клиента знает не один человек, задачи и переписка хранятся в CRM. Отпуск или больничный бухгалтера на сроки не влияют, а спорные операции и ответы налоговой смотрит аттестованный специалист.

Налоговый консультант

Ольга Геннадьевна Аверкиева

Аттестованный налоговый консультант, аттестат № 20183. Главный бухгалтер с 2005 года, одна из руководителей АБК.

О консультанте и её документах →

Аттестат «Главбух»Главный бухгалтер малого предприятия

Аттестат «Главбух»Бухгалтер по расчёту заработной платы

Сергей Владимирович Аверкиев Директор АБК. Вместе с Ольгой Геннадьевной лично разбирает сложные случаи с налоговой и банками.

Что проверяем, когда принимаем ваш учёт

8 точек контроля с учётом особенностей отрасли. Найденные ошибки исправляем уточнёнными декларациями раньше, чем их увидит инспектор.

Единый налоговый счётСальдо против учёта: откуда долг или переплата.
Режим и порогиЛимиты УСН, порог НДС 20 млн ₽, численность сотрудников.
ГоссистемыОстатки и продажи в «Честном знаке», ЕГАИС, МДЛП или Меркурии против учёта.
Агентские договорыЧто в договорах, как учтены чужие деньги и сданы ли отчёты агента.
Налоговая нагрузкаСравниваем со средней по отрасли: низкая вызывает вопросы.
Операции по счётуЧто настораживает банк по 115-ФЗ: наличные, транзит, переводы физлиц.
Зарплата и взносыЗарплата не ниже МРОТ, взносы за директора, сроки НДФЛ.
Первичные документыКрупные расходы и вычеты подтверждены документами.

Штраф по нашей ошибке возмещаем, это записано в договоре.
Отчётность сдаём заранее, сбои сервисов ФНС в последний день вас не касаются.
О налогах предупреждаем до срока, вы знаете сумму и не платите пени.
С налоговой и фондами общаемся сами, требования закрываем без вашего участия.
База 1С остаётся вашей, доступ к ней у вас есть в любое время.
Отраслевые нормы отслеживаем, и пересчитываем налоги клиентов, когда меняется закон.

Цены

Сколько стоит бухгалтерия

Цена зависит от числа площадок, режима и количества поставщиков. Точную стоимость назовём после короткого разговора о вашем бизнесе.

ИП на УСН без сотрудников от 7 000 ₽ в месяц Что входит → ИП с сотрудниками 10 000 ₽ в месяц, 1-3 человека Что входит → Выбирают чаще всего ООО на УСН от 10 000 ₽ в месяц, УСН 6% Что входит → ИП или ООО с НДС от 17 000 ₽ в месяц Что входит →

Полный прайс для ИП и ООО

Бухгалтерия ИП

УСН без сотрудниковв месяц	от 7 000 ₽
УСН без сотрудников, если выставляем документы покупателям (счета, акты)в месяцпо договорённости	от 10 000 ₽
С сотрудниками, от 1 до 3 человекв месяцза каждого следующего сотрудника +2 000 ₽	10 000 ₽
Патент с сотрудникамив месяц	от 10 000 ₽
Патент без сотрудниковпостоянный бухгалтер обычно не нужен. Если нужно оформлять документы покупателям, цена по договорённости	по задачам
С НДС (УСН с НДС или ОСН)в месяц	от 17 000 ₽
Заявление на уменьшение патента на взносы	1 000 ₽

Бухгалтерия ООО

Нулевая отчётность, компания без операцийв квартал	10 000 ₽
УСН 6% без НДСв месяц	от 10 000 ₽
УСН 15% без НДСв месяц	от 15 000 ₽
УСН с НДС 5% или 7%в месяц	от 17 000 ₽
ОСН с НДС 22% и налогом на прибыльв месяц	от 17 000 ₽
Каждый сотрудникв месяцдобавляется к стоимости обслуживания	2 000 ₽
Восстановление учёта50% месячной стоимости обслуживания за каждый месяц восстановления	по договорённости

Разбор от специалиста

Коротко: особенности бухучёта селлера маркетплейсов в 2026 году

Ольга Геннадьевна Аверкиева, налоговый консультант АБК · обновлено 9 ноября 2026

Коротко

Учёт селлера строится на еженедельных и ежемесячных отчётах маркетплейса: из них берутся продажи, возвраты и все удержания площадки. Доход по налогу это стоимость проданных товаров, а не выплаты на счёт. Отдельно ведётся себестоимость по партиям и остатки на складах площадок. В 2026 году главный вопрос для растущих селлеров это НДС после 20 млн ₽ дохода.

Что делать и когда

каждую неделю: загрузка отчётов о реализации, контроль удержаний;
каждый месяц: УПД от площадки на услуги, сверка выплат с банком, сверка остатков;
каждый квартал: авансы по УСН, при НДС декларация до 25 числа;
раз в год: инвентаризация собственного склада и остатков на площадках.

Где чаще всего ошибаются

Доход по выплатам на счёт вместо продаж по отчёту.
Расходы на УСН 15% без УПД площадки.
Закупка у поставщиков из Китая без документов, которые можно учесть.
Продажи на второе ИП или родственника, чтобы не превысить порог НДС.
Возвраты маркированного товара не возвращены в оборот.

Полный разбор

Схемы, графики с расчётами, выбор режима и НДС, ответы на частые вопросы собраны в статье «Особенности бухучёта селлера маркетплейсов в 2026 году: полный разбор». Учёт у нас ведёт не один бухгалтер, а команда: бухгалтер по вашей отрасли, специалист по зарплате и налоговый консультант, а замена на время отпуска или болезни находится в тот же день.

Статьи по теме

Статья · 3 мин

Особенности бухучёта селлера маркетплейсов в 2026 году: полный разбор

Как вести учёт продавцу Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета: отчёты площадок, доход и удержания, себестоимость, НДС на УСН, маркировка и возвраты. Схема и графики.

Читать →

Статья · 4 мин

Сколько налогов платит селлер Wildberries и Ozon в 2026 году: расчёт на примере

Считаем налоги ИП на маркетплейсах с продажами 30 млн ₽: УСН 6% или 15%, взносы, НДС после порога 20 млн ₽ и что ждёт селлера в 2027 году.

Читать →

Статья · 2 мин

Агентский договор: как посреднику платить налог только с вознаграждения

Турагентства, риелторы, рекламные агентства, таксопарки и селлеры работают с чужими деньгами. Как оформить агентскую схему, чтобы налог не считали со всего оборота.

Читать →

Статья · 2 мин

Штрафы за маркировку и ЕГАИС в 2026 году: где ошибаются магазины, аптеки и кафе

Честный знак, ЕГАИС, МДЛП и Меркурий: какие товары маркируются, за что штрафуют и почему расхождение остатков с учётом опаснее, чем кажется.

Читать →

Статья · 4 мин

Банк заблокировал счёт по 115-ФЗ: что делать в первые три дня

Пошагово, что делать, если банк ограничил счёт ИП, ООО или карту по 115-ФЗ: как ответить на запрос, какие документы собрать, куда жаловаться при отказе.

Читать →